在人們有點膠機購買需求的時候，大多數(shù)客戶比較關心的是一臺自動點膠機多少錢？那么，作為一個生產供應廠家，在遇到此類問題的時候該如何巧妙的應答，化被動為主動呢？

首先，了解客戶需要什么款式的點膠機。是需要桌面式還是落地式的，一般桌面式的在幾萬塊左右，落地式就不同了，相對桌面式來說會貴很多。針對客戶需求的款式不同，大概可以評估一臺自動點膠機多少錢。

其次，了解客戶所屬的一個行業(yè)，用于生產什么產品，產品工藝是什么樣的，使用什么類型的膠水。再根據(jù)客戶的要求去推薦一款適用的設備，而不是說客戶一問自動點膠機多少錢就馬上給客戶報價，具體還是要了解客戶的要求。